Como montar a curva
Escolha um período e um critério, normalmente o faturamento de cada item ou o custo do que foi consumido. Ordene os itens do maior para o menor valor e calcule quanto cada um representa do total, acumulando as porcentagens.
Os itens que somam a primeira grande fatia do valor formam a classe A. Os seguintes formam a classe B, e a longa lista de itens de pouco valor fica na classe C. Faixas como 80%, 15% e 5% do valor são uma referência comum, não uma regra: ajuste à realidade da loja.
- Exporte as vendas do período por item.
- Some o valor de cada item e ordene do maior para o menor.
- Calcule a porcentagem de cada item e a porcentagem acumulada.
- Marque onde termina a classe A, a B e a C.
O que fazer com cada classe
Itens A merecem contagem mais frequente, ponto de pedido revisado com cuidado e negociação de preço e prazo com mais de um fornecedor. Uma diferença de estoque em um item A pesa no resultado do mês.
Itens B pedem acompanhamento regular. Itens C podem ter contagens mais espaçadas e compras em lotes, mas não podem ser esquecidos: um item C parado há muito tempo ocupa espaço e dinheiro.
Cuidados na leitura
Um item barato pode ser indispensável para fechar uma venda maior, como um acessório de instalação. A classe não substitui o bom senso do balcão.
Refaça a curva periodicamente e por loja. Uma loja perto de obras novas pode ter uma curva bem diferente da loja do centro.
Curva ABC no Pilar
O Pilar ERP recalcula a curva ABC a partir das vendas registradas, e a classificação aparece no cadastro e no estoque de cada insumo. Assim a equipe sabe, ao olhar um item, quanto ele pesa na operação.
Perguntas frequentes
Devo usar faturamento ou quantidade vendida?
Use valor, como faturamento ou custo consumido. A quantidade sozinha coloca no topo itens baratos que saem muito, mas pesam pouco no caixa.
De quanto em quanto tempo refazer a curva?
Depende do giro da loja. Refaça sempre que a estação ou o mix de produtos mudar e compare com a curva anterior.