As duas fórmulas
Markup é quanto se aplica sobre o custo para chegar ao preço: markup = preço de venda ÷ custo. Margem é quanto do preço sobra depois de pagar o custo: margem = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda.
Exemplo de conta: um item que custa R$ 30,00 e é vendido por R$ 40,00 tem markup de 1,33, ou seja, 33% sobre o custo, e margem de 25% sobre o preço. Os dois números descrevem a mesma venda.
Do custo ao preço
Para chegar a uma margem desejada, divida o custo por um menos a margem: preço = custo ÷ (1 − margem). Com custo de R$ 30,00 e margem desejada de 25%, o preço é R$ 30,00 ÷ 0,75 = R$ 40,00.
Despesas que acompanham cada venda, como taxa do cartão e comissão, também saem do preço. Some essas porcentagens à margem desejada antes de dividir: preço = custo ÷ (1 − despesas variáveis − margem).
O que entra no custo
O custo do item é mais do que o valor da nota. Frete, descarga e impostos que a loja não recupera também entram. Como o tratamento dos impostos depende do regime tributário da empresa, confirme com o contador quais valores compõem o custo.
- Pegue o custo da última compra, com frete e impostos não recuperáveis.
- Some as despesas variáveis da venda em porcentagem.
- Defina a margem desejada para o item ou a família.
- Calcule o preço e compare com o mercado antes de publicar.
Desconto come margem rápido
No exemplo acima, um desconto de 10% no preço de R$ 40,00 baixa a venda para R$ 36,00 e a margem cai de 25% para cerca de 17%. Por isso, vale definir até onde cada vendedor pode ir.
No Pilar ERP, o vendedor dá desconto até a alçada do perfil. Acima disso, um administrador diferente do vendedor precisa liberar, e a liberação fica registrada no histórico da venda.
Perguntas frequentes
Qual é melhor, margem ou markup?
Os dois são úteis. O markup é prático para formar o preço a partir do custo; a margem mostra quanto realmente sobra de cada venda. O importante é não confundir um com o outro.
A margem já é o lucro?
Não. A margem deste guia ainda precisa pagar as despesas fixas da loja, como aluguel e folha. O lucro aparece depois dessas despesas.